Glosario de términos PPC

Coste Por Clic. Importe que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es la métrica de coste más habitual en campañas de búsqueda y display.

Coste Por Mil impresiones. Modelo de puja donde pagas por cada 1.000 veces que se muestra tu anuncio, independientemente de si recibe clics. Habitual en Display y Video.

Coste Por Lead. Importe medio que pagas para conseguir un contacto o registro. Se calcula dividiendo el gasto total entre el número de leads obtenidos.

Coste Por Adquisición. Importe medio que pagas para conseguir una conversión (venta, registro, llamada). Es la métrica de eficiencia más importante en campañas orientadas a resultados.

Return On Ad Spend. Retorno sobre la inversión publicitaria. Se calcula dividiendo los ingresos generados entre el gasto en publicidad. Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido se generan 4€ en ingresos.

Return On Investment. Retorno sobre la inversión total, teniendo en cuenta no solo el gasto publicitario sino también los márgenes y costes del negocio. Más amplio que el ROAS.

Click-Through Rate. Porcentaje de usuarios que hacen clic en el anuncio respecto al total de impresiones. Un CTR alto indica que el anuncio es relevante y atractivo para el usuario.

Conversion Rate. Tasa de conversión. Porcentaje de usuarios que completan la acción deseada (compra, registro, llamada) respecto al total de visitas recibidas.

Cuota de impresiones. Porcentaje de impresiones que recibe tu anuncio respecto al total de impresiones disponibles para las que podrías haber aparecido. Indica el potencial de crecimiento de la campaña.

Puntuación de calidad en Google Ads (1-10). Evalúa la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y el CTR esperado. Un Quality Score alto reduce el CPC y mejora la posición del anuncio.

Nivel superior de organización en una cuenta publicitaria. Define el presupuesto, la red de distribución, la ubicación geográfica y el objetivo general. Contiene uno o más grupos de anuncios.

Nivel intermedio de organización dentro de una campaña. Agrupa palabras clave y anuncios relacionados temáticamente. Una buena estructura de grupos de anuncios mejora la relevancia y el Quality Score.

Término o frase que activa la aparición de tu anuncio cuando un usuario realiza una búsqueda. La selección y organización de palabras clave es uno de los pilares de cualquier estrategia SEM.

Conjunto de sitios web donde pueden aparecer los anuncios de texto cuando los usuarios realizan búsquedas. Incluye Google.com y sus socios de búsqueda. Captura demanda existente.

Red de millones de sitios web, apps y plataformas donde Google puede mostrar anuncios gráficos (banners). Ideal para remarketing, notoriedad de marca y audiencias de interés.

Tipo de concordancia en Google Ads que muestra el anuncio cuando la búsqueda coincide exactamente con la palabra clave o sus variantes cercanas. Se indica con corchetes: [palabra clave]. Mayor control, menor volumen.

Tipo de concordancia que muestra el anuncio cuando la búsqueda incluye el significado de la palabra clave. Se indica con comillas: 'palabra clave'. Equilibrio entre control y alcance.

Tipo de concordancia que permite al algoritmo mostrar el anuncio en búsquedas relacionadas semánticamente con la palabra clave. Mayor alcance pero menos control. Funciona mejor con Smart Bidding.

Palabras clave negativas. Términos para los que no quieres que aparezcan tus anuncios. Son fundamentales para filtrar tráfico no relevante y mejorar la eficiencia del presupuesto.

Estrategia de puja en la que el anunciante establece manualmente el coste máximo por clic para cada palabra clave. Ofrece el máximo control pero requiere más gestión y datos propios.

Enhanced CPC. Estrategia semi-automática que ajusta las pujas manuales en tiempo real según la probabilidad de conversión. Es un punto intermedio entre control manual y automatización.

Estrategia de Smart Bidding que optimiza las pujas para conseguir conversiones al coste por adquisición objetivo que tú defines. Requiere historial de conversiones para funcionar bien.

Estrategia de Smart Bidding que optimiza las pujas para maximizar el valor de conversión según el retorno sobre inversión publicitaria objetivo. Ideal para ecommerce con productos de distinto valor.

Estrategia automática que ajusta las pujas para conseguir el máximo número de conversiones dentro del presupuesto disponible, sin un objetivo de CPA específico.

Estrategia de puja compartida que se aplica a varias campañas simultáneamente. Permite al algoritmo optimizar el rendimiento global distribuyendo el presupuesto de forma más eficiente.

Técnica que permite mostrar anuncios a usuarios que ya han visitado tu web o interactuado con tu marca. Es una de las estrategias con mayor tasa de conversión por la familiaridad previa del usuario.

Remarketing Lists for Search Ads. Permite ajustar las pujas o mostrar anuncios específicos en búsqueda según si el usuario pertenece a una lista de remarketing. Combina intención de búsqueda con conocimiento previo del usuario.

Función que permite subir listas de clientes (emails, teléfonos) para impactarles directamente con anuncios en Google, Meta o LinkedIn. Ideal para upselling, retención y prospección de lookalikes.

Audiencias similares. El algoritmo identifica usuarios con características similares a tus clientes actuales para ampliar el alcance a nuevos prospectos con alta probabilidad de conversión.

Audiencias de personas que Google identifica como activamente interesadas en comprar un producto o servicio concreto, basándose en su comportamiento de búsqueda reciente.

Responsive Search Ad. Anuncio de búsqueda responsive. Permite introducir hasta 15 títulos y 4 descripciones; Google combina automáticamente los elementos para mostrar la versión más relevante en cada búsqueda.

Dynamic Search Ad. Anuncio de búsqueda dinámica. Google genera automáticamente el titular del anuncio basándose en el contenido de tu web y la búsqueda del usuario. Útil para webs con mucho contenido o catálogos amplios.

Tipo de campaña de Google Ads que combina todos los canales (búsqueda, display, YouTube, Gmail, Maps, Discover) en una sola campaña automatizada. Requiere buenos activos creativos y objetivos de conversión claros.

Anuncio display adaptable. Se proporcionan imágenes, logos, títulos y descripciones y Google los combina automáticamente para adaptarse a cualquier espacio publicitario de la red de display.

Formularios de generación de leads nativos en LinkedIn o Meta. Se autocompletán con los datos del perfil del usuario, reduciendo la fricción y aumentando significativamente las tasas de conversión.

Acción de valor completada por el usuario: compra, registro, llamada, descarga, visita a página clave. Definir correctamente las conversiones es el primer paso de cualquier estrategia PPC.

Acción intermedia que indica progreso hacia la conversión principal: tiempo en página, scroll, visualización de vídeo, clic en botón. Útil para optimizar cuando el volumen de conversiones principales es bajo.

Herramienta de Google para gestionar etiquetas y píxeles de seguimiento sin necesidad de modificar el código de la web directamente. Facilita la implementación y gestión de tags de conversión, Analytics y otros.

Conversiones mejoradas de Google Ads. Envían datos de conversión adicionales (hashed) al servidor de Google para mejorar la precisión del seguimiento en un entorno con cada vez más restricciones de privacidad.

Importación de conversiones que ocurren fuera de la web (llamadas, ventas presenciales, CRM) al sistema de Google Ads. Permite optimizar las pujas teniendo en cuenta el valor real del negocio.

Posición del anuncio en la subasta de Google. Se calcula en función de la puja, el Quality Score, el contexto de búsqueda y los formatos de anuncio. No siempre gana quien más paga.

Componente del Quality Score que evalúa la relevancia y usabilidad de la página de destino respecto a la búsqueda del usuario. Una buena landing page mejora el Quality Score y reduce el CPC.

Componente del Quality Score que mide cuánto se relaciona el anuncio con la intención de búsqueda del usuario. Una alta relevancia mejora el Quality Score y la posición del anuncio.

Conjunto de estrategias de puja automáticas de Google que usan machine learning para optimizar las conversiones o el valor de conversión en cada subasta, considerando docenas de señales en tiempo real.

Combinación recomendada por Google donde la concordancia amplia permite al algoritmo explorar un mayor universo de búsquedas mientras Smart Bidding filtra las que tienen mayor probabilidad de convertir.

Tipo de campaña de Google enfocada en generar demanda en canales visuales como YouTube, Discover y Gmail. Utiliza IA para identificar usuarios con alta probabilidad de interés antes de que realicen búsquedas activas.

Función de Google Ads que aplica automáticamente sugerencias de optimización. Se recomienda revisar cada recomendación manualmente antes de activar la aplicación automática para evitar cambios no deseados.